ほんたま書籍紹介

名前を変えれば売り上げ倍増！？　楽しく学ぶマーケティング入門

「マーケティング」というと、難しいビジネス戦略やデータ分析など、ちょっとハードルが高そうなイメージを持つ方も多いのではないでしょうか。本書は、そんなイメージがくつがえり、楽しくマーケティングを学べる一冊です。

企業や商品がネーミングを変えることがあります。あれは意味があるのかと疑問に思いませんか？　実は売り上げに大いに影響するのです。

例えば、1989年に山陽相互銀行が「トマト銀行」に銀行名を変えました。新名称にしたところ、本店前には開業前から行列ができ、中には遠方からわざわざ足を運んだ人もいたそうです。増えた預金量は、1日でおよそ530億円。

他にも、王子ネピアの「モイスチャーティッシュ」を「鼻セレブ」に、缶入り煎茶のネーミングを「お～いお茶」にするなど、ネーミングを変えたことにより、売り上げが格段に上がった事例があります。

著者によると、世の中のものの多くは認知されておらず、「Action」（実際に買う）前に、「Attention」（存在に気づくこと）と、「Interest」（興味をもつこと）が必要です。

もちろん、ネーミングの効果だけとはいえないのですが、ポジショニング（ライバル商品のなかでの位置づけ）をつくるためにはとても大切な要素だと言っています。

名前を連呼する選挙カーの効果や、カルディがコーヒーを試飲させる理由、マクドナルドや吉野家の近くに日高屋がある理由など、身近にある「マーケティング」を知ることができます。「マーケティングの勉強をしたいけど、ちょっと難しい気がして手が出ない」という人は、ぜひ読んでみてください。マーケティングの概念が変わります。（中山寒稀）

本書は、『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の続編です。

【ご購入はこちら▶】今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」

【おすすめの記事▶】クリエイティブ・イノベーションの道具箱

【ビジネス・マーケティングの本を出版するなら▶】出版企画をお持ちの方へ

【本を出版したい人のために▶】セミナーのご案内